膏药贴牌加工厂家如何面对2018年竞争压力

现在膏药贴牌加工厂家开始逐渐进入人们的视野，融入人们的生活，各个品牌的兴起，竞争压力相当之大，客户群体也是相重叠的，作为一名河南康迪药械膏药贴牌OEM厂家的招商人员，怎样才能让客户接受你，接受你的产品呢？膏药贴牌加工厂家的人员自己不仅要有好的心态， 更要采取一些技巧，做一个灵活的膏药招商的销售人。

一些常用的技巧如下：

知己知彼，百战不殆 。比如在与膏药贴牌的客户的交流中，要了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。再打电话之前也要考虑好介绍膏药OEM时，如果对方因价格搪塞、拒绝怎么办？对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。成功几率也因此提高。

2、以迂为直，曲线前行。 德国战略学家冯克劳·维茨将军说：“往往最迂回，最曲折的路是达到目标的捷径”，膏药加工OEM亦是如此，最直接的办法，往往是最愚蠢，最没有效果的。直接的客户推销，成功率很低，如果多绕几个弯子成功的几率就会显著提高，比如在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，这个时候让客户产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈膏药贴牌相关问题，只为与其建立联系并尽可能为客户解决疑惑。

成为你所销售产品的专家 。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专家的话也更容易相信。所以，做一个你所销售的产品的专家对促进膏药贴牌加工的达成非常有帮助，尤其越是销售信息不对称的商品，专家形象的作用越大，而销售我们都熟悉和了解的商品，专家的作用相对就小很多，比如食品、服装等。而如果是大家不熟悉或专业性强的商品，即信息不对称的商品，如药品、高科技仪器等，成为专家顾问对促进销售就非常有帮助。即使是一般商品的销售人员能对自己所销售的商品了如指掌，也会增加客户的信任度，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。

 

巧妙处理价值与价格的关系。 销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。 正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的，比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等，这样即不损失利润又保证了商品的价值。但对于有明显降价空间的商品而言，一点价格也不让会使客户很不甘心，这时可以稍微降低一点价格，让客户获得心理平衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小，因为，人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵，得到后才会珍惜，反之亦然。

专一的维护、沟通。比如节日时给膏药贴牌加工商们发送短信，大多是找一条祝福短信群发给所有客户，客户收到这样的短信心里也清楚，自然不会重视。现在很多手机也有了群发短信防火墙功能，会把群发短信自动当作垃圾短信而拒收。正确的做法是针对不同膏药OEM客户“量身定做”邮件或短信，如果是相对陌生的客户或初次联系的客户不仅要如此，更要设置一个吸引人的主题也是很有作用的。这些做法看似多花了一些时间，却可以带来意想不到的收获。

     膏药贴牌中的销售技巧还有很多，在每一次的谈单中，我们也要不断的总结，不断的学习，全方面的提升自己，才能做一个游刃有余的销售人员。