谈判的三个要点需向黑膏药招商代理厂家学习

1、不到让步的时候绝不让步

黑膏药代理招商客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。否则，黑膏药招商客户没有什么购买欲望，你只能拿价格优惠作为诱饵，那你的讨价还价将十分困难。要知道，你让出去的可都是纯金白银，都是对黑膏药招商厂家来讲干巴巴的利润啊。

即使到了价格谈判的时候，也要注意不要在一开始就谈黑膏药批发代理让步的问题。这会让你的客户形成你所开出的价格或者是条件虚头很大，杀价空间很大的感觉，他会全力以赴地和你杀价，使你非常被动。最伟大的推销员知道，让步一定要到非让不可的时候才使用。

2、让步幅度要小

谨慎地掌握让步黑膏药招商幅度是一个重要的销售谈判策略。有些黑膏药厂家的销售人员为了表示自己的诚意，常常对对方说我就有这一点让步空间，一次性都让给你，你就不要再讲了。结果客户还是要讲价，搞的推销员很被动。

这里有个心理问题，黑膏药代理客户在跟你砍价的时候，不一定都是为了便宜，有很多时候是为了证实自己的砍价能力，他要获得一种胜利的心理满足。因此，一般来说，让步的幅度要小，要让对方感觉到你的让步很艰难，要让对方感到他能得的这一让步已经是很大的胜利了。

这里有个很有效的黑膏药招商销售谈判技巧，最伟大的推销员要细心地将可以让步的条件进行切割或细分，谨慎地使用这些细分后的条件来换掉自己最好的黑膏药代理谈判结果。