膏药贴牌加工的销售心得

作为河南康迪一名膏药OEM贴牌加工的销售人员，我进入公司已快半年时间，在这半年中通过自己的学习和与同事们的交流，还有通过自身在销售产品时学到的一些经验与技巧，自己已经能够独立接待客户，对康迪OEM产品的学习与销售也有了一些心得。

首先我们必须学会怎样抓住客户群，才能把OEM产品销售出去。当有客户来访时，我们首先要做的就是积极主动，善于观察，挖掘潜在的客户。然后我们在销售产品时要学会揣摩客户的心理，在很多销售过程中只有把握客户的心理，才能知道客户需要的是什么，在意的是哪方面。站在客户的角度，根据产品的热卖点与产品优势，从而引导客户向购买的方向。最后我们要坚定自己的立场，很多时候当我们介绍完产品时，客户往往会提出一些比较尖锐的问题，他们会把OEM产品与一些有知名度的国有品牌进行对比，这时我们就必须坚定自己的立场，尽量不说一些主观性的问题，少问质疑性的问题。我们尽量在产品优势与价格优势下给客户一些建议，让客户没有顾虑，在最快的时间内完成销售。在销售过程中我们还应该保持良好心态，有很多时候，我们介绍一大堆了，可客户还是没有意向签定合同，我们就开始厌恶客户或抱怨，那么我们永远做不好任何销售。对于一个销售员来说失败并不可怕，可怕的是我们没有一个良好心态，不知道从自身寻找问题。只有在各个细节寻找解决的方法，不断思考与分析，我们才能把销售做得更好。