膏药加工厂家顾客成单案例分享一

    下面说的这个客户是起初不相信我们膏药加工厂家的客户群体，通过各种磨合最后成单了，也是一个比较典型的案例了，这个客户的抗拒心里比较强，不知道在哪里看过一句话‘销售成单的过程就是解决客户抗拒点的过程’。我想说这个客户本身就是比较纠结的人，人生经理比较传奇，人是陕西，在湖南长大，公司在山东，在北京做生意，来我们公司咨询膏药之前已经去了5家工厂参观了解，我问起是否有满意的没有刚开始说的都满意，我顿时就无语了，后来又说都不满意，所以就来你们家看看。我又无语了，要说我平常也算是很健谈的人，开始没有基本分钟就无语了几次，呵呵，无语了。所以解决他抗拒点和别人不一样，谈到膏药厂家行业的时候对市场预算了解，再接触的过程中对膏药效果很不相信，反复的让我保证效果，我解决的办法是给一部分的样品让客户自己做市场调研，我说的再好也不如客户自己得到数据来的让自己信服，得出结论是100个人里面有效果的比例85%。得出这个结论之后很快就下单了，效果是所有产品最基础的，膏药加工首先注重就是膏药效果！