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膏药加工厂家顾客成单案例分享一

    下面说的这个客户是起初不相信我们膏药加工厂家的客户群体,通过各种磨合最后成单了,也是一个比较典型的案例了,这个客户的抗拒心里比较强,不知道在哪里看过一句话‘销售成单的过程就是解决客户抗拒点的过程’。我想说这个客户本身就是比较纠结的人,人生经理比较传奇,人是陕西,在湖南长大,公司在山东,在北京做生意,来我们公司咨询膏药之前已经去了5家工厂参观了解,我问起是否有满意的没有刚开始说的都满意,我顿时就无语了,后来又说都不满意,所以就来你们家看看。我又无语了,要说我平常也算是很健谈的人,开始没有基本分钟就无语了几次,呵呵,无语了。所以解决他抗拒点和别人不一样,谈到膏药厂家行业的时候对市场预算了解,再接触的过程中对膏药效果很不相信,反复的让我保证效果,我解决的办法是给一部分的样品让客户自己做市场调研,我说的再好也不如客户自己得到数据来的让自己信服,得出结论是100个人里面有效果的比例85%。得出这个结论之后很快就下单了,效果是所有产品最基础的,膏药加工首先注重就是膏药效果!

膏药加工

省定点生产基地 康迪31年资质认证

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