2017年膏药加工OEM市场的分析上半年业绩非常差，客观原因是市场特别严，咱的客户的质量普遍都很低，形势非常严峻，客户也都人心惶惶。主观原因是我们没有调控市场的能力，对局面一无所知。下半年在招商部门小伙伴共同努力下及时的做出一系列改变，像针对大客户招省级代理，根据市场需要设计包装，特别是12月份制定17年计划，让部分客户交定金。让我们招商部活力四射，干劲十足。

     新客户开发的占比太少，今年的返单率依旧很低，一部分是客户觉得效果不太理想，一部分是因为客户本身就是药店或者理疗店，没有真正找到做膏药的大客户。

         针对老客户的维护，我个人觉得还是没什么问题。但还需要加强对客户的了解，包括渠道，业务侧重点，有无魄力，人品及社会关系。

     总结过去，展望未来，希望在2017年，我们招商部的格局越来越大，思路越来越清晰，老客户都满意，新客户都返单。希望在大家共同努力下，越来越好。一起学习，一起努力。