膏药招商要注意的知识
企业在膏药招商活动中，很多时候还要靠招商代表的努力。康迪小编整理出招商代表们能用的的小
技巧，仅供参考：
1、平和心态去招商。对健康类产品或快速消费品企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的药
品代理商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇
不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态
2、看准招商时机。招商大平台，但我们仍想提示各家企业，为了商会招商效果不打折扣，招商前最
优方案是先能在小范围内试运行，这样做有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可
能出现的问题进行调整与完善；二可建一个样板市场，让药品代理商眼见为实，并且在样板市场总
结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。
3、通过广告招商。有实力的企业会在重磅媒体如中央电视台和针对性强的专业媒体、杂志以及招商
会投入巨额广告费，以拉动经销商，有的注重打造样板市场，通过成功的样板市场精耕细作，吸引
客户，因为事实胜于雄辩有的直接做市场，到目标市场，走访寻找合适的经销商，这一方式是最传
统也是最广泛的方式。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告。
