如今的膏药代加工厂家都有哪些代理招商策略

膏药招商营销模式没有最好，只有适不适合。

案例：膏药招商控销

现在膏药代加工行业内，膏药招商控销成为膏药贴牌厂家尤其是OTC品类为主要产品的膏药厂家的热门词，现在，你要不知道膏药招商，谈话时不能谈点膏药招商的内容，都不是膏药代理行业的人。

在如今膏药代加工的广告轰炸，渠道冲货，终端铺货就能较好的完成营销业绩的医药营销模式无力支撑的时候，以康迪药械膏药代加工厂家等为代表的膏药代理招商贴牌模式成为现在膏膏药厂家业的救命稻草。

很多膏药加工厂家都在尝试采用膏药大代理模式进行药品营销，但真正做成功的并不是很多。大家列举的膏药招商模式成功的厂家基本都是说道和医药有限公司和康迪药械有限公司等，很少有新的膏药厂家作为成功案例被列举。

康迪膏药代加工厂家创始人陆续问询了大约20家从2014年开始就采用膏药控销模式的厂家，感觉明显效果明显的一家没有，感觉有点效果的2家，感觉不到效果的14家，感觉非常差的并造成业绩下滑的4家。

这种情况很怪异，因为膏药招商模式已经存在很长时间了，按理说已经不算新模式，但成功率为什么这么低？

也许筛选的样本有问题，恰好筛选到了膏药代理模式使用效果不好的厂家。

膏药贴牌模式其实就是膏药或OTC膏药厂家通过对产品线的梳理，通过有推广价值或有品牌的单品或产品群，对渠道、终端、价格、覆盖面、促销活动、销售人员行为等进行可控性营销，以期稳定市场价格，加大终端的销售热情、提高膏药的销售质量和销售数量，避免终端低价倾销、串货、乱价等行为的发生。

上述的膏药招商模式其实说白了就是精细化营销的删减版。

很多人可能说，膏药代理只有品牌膏药厂家才可以做成功，因为有品牌药品的牵引，可以有较强的和连锁或其他终端谈判资质，这样可以将非品牌药品在品牌药品的牵引下进行限量限价限店的管控，从而放大非品牌药物的销售，但如果是这种说法的话，那么很多膏药OEM厂家是没法进行膏药代理模式的，因为有品牌的膏药厂家毕竟不占多数。

任何厂家都可以做精细化营销，但不是都可以做上述以品牌膏药为牵引的膏药招商。膏药OEM行业内的膏药代加工有大有小，有强有弱，但每个膏药贴牌厂家的产品都可以被赋予一定的增值而变的与众不同，这取决于我们对膏药代理的经营态度，而不是投机性或者跟随性的营销策略。

不是任何膏药厂家都适合做膏药OEM，这是从膏药厂家产品、市场布局、销售团队层层面看，有些膏药贴牌商家真的不适合，这点膏药OEM企业自身应该很清晰。

不是任何膏药贴牌厂家都适合做医药控销，因为一些膏药代加工厂家只懂得膏药招商的一点皮毛，就仓促的采用膏药贴牌招商模式，突兀的减少合作商业数量、减少终端数量，把应收变先付，进行价格限制，会导致以前的应收突然放大，一些应收甚至成为死账，而选择的合作商业可能会选大型的连锁药房，大型连锁药房要现款不做应收，谈判余地几乎就没有，大型连锁药房还要靠制药膏药厂家的应收做周转；制药膏药厂家会选择小终端，但小终端比较分散，需要较强的团队运作能力，而很多制药膏药厂家的团队习惯于铺货，其他做不了，结果是小终端没做起来，大终端也没了。

有一个观点，说做膏药招商就一个市或者一个区就选择一家药房，如果连锁最好。这种观点有一个问题，就是每个膏药代理都不能全面覆盖一个区域，更别说一个市或者一个区了，单个的有效覆盖半径是1公里，超过1公里患者购买效能急剧下降，当然，闹市区的药房是散线状覆盖，可能要高一些，但这类药房进货条件也高。

而且，价格乱不乱和做不做膏药贴牌没关系，产品销售不畅也和做不做膏药招商没关系。

所以，还是先评估一下膏药厂家的产品、市场现状、做膏药代理的风险控制力、做膏药贴牌的能力、做膏药OEM的团队水平等，再考虑做不做膏药贴牌。