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膏药市场上的窜货原因

  膏药招商市场上的窜货现象并不少见,那么,膏药招商市场上的窜货是什么原因造成的呢?下面小编给大家解答。
  
  膏药招商市场上的窜货主要受有三大原因。
  
  1.市场供需的影响以及市场客观环境的影响。招商市场需求受很多因素的影响,需求变化而生产企业的分销策略没有及时变更,也容易给膏药招商窜货制造可能。如不同的地区产品所处的生命周期也会有所区别。
  
  2.产品差异为招商窜货提供了可能,由于产品在包装及销售情况上形成的差异,也为产品招商窜货提供了契机。国家为了加强对药品的管理,对药品包装、说明书相关内 容在法律上都有明确的规定。而往往企业相同的产品采用统一的包装设计也为窜货提供了便利。尤其在发生窜货问题时,也无从区分窜货产品的来源,难以掌握药品的分销流向。
  
  3.膏药市场上的窜货是由于一些招商业务员或企业派驻经销商的市场代表,为了完成既定的销售目标,低价向相邻招商市场抛售产品;有时为了提高收人,会鼓动经销商违规操作进行越区销售。还有许多越区销售现象是由业务员操守不正引起的。他们因嫉妒企业其他业务员的出色业绩,故意引起区域冲突,以达到破坏该地区正常销售秩序,引起经销商抱怨以及销售积极性减退、销售量下降的目的。
  
  总的来说。膏药市场上的窜货是由以上三大原因造成的,对于厂家来说,要充分考虑这些因素,及时做出应对策略。

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膏药市场上的窜货原因

  膏药招商市场上的窜货现象并不少见,那么,膏药招商市场上的窜货是什么原因造成的呢?下面小编给大家解答。
  
  膏药招商市场上的窜货主要受有三大原因。
  
  1.市场供需的影响以及市场客观环境的影响。招商市场需求受很多因素的影响,需求变化而生产企业的分销策略没有及时变更,也容易给膏药招商窜货制造可能。如不同的地区产品所处的生命周期也会有所区别。
  
  2.产品差异为招商窜货提供了可能,由于产品在包装及销售情况上形成的差异,也为产品招商窜货提供了契机。国家为了加强对药品的管理,对药品包装、说明书相关内 容在法律上都有明确的规定。而往往企业相同的产品采用统一的包装设计也为窜货提供了便利。尤其在发生窜货问题时,也无从区分窜货产品的来源,难以掌握药品的分销流向。
  
  3.膏药市场上的窜货是由于一些招商业务员或企业派驻经销商的市场代表,为了完成既定的销售目标,低价向相邻招商市场抛售产品;有时为了提高收人,会鼓动经销商违规操作进行越区销售。还有许多越区销售现象是由业务员操守不正引起的。他们因嫉妒企业其他业务员的出色业绩,故意引起区域冲突,以达到破坏该地区正常销售秩序,引起经销商抱怨以及销售积极性减退、销售量下降的目的。
  
  总的来说。膏药市场上的窜货是由以上三大原因造成的,对于厂家来说,要充分考虑这些因素,及时做出应对策略。

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