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网站首页» 常见问题 » 膏药招商之怎么维护老客户

膏药招商之怎么维护老客户

 

膏药招商其实很简单,就是与一个人沟通,一个用心坦诚相待的过程。你用心的替膏药代理商考虑,就能获得代理商长久的合作希望,即使这个产品不合作,还有下一个产品呢。因为那个时候,他已经对你足够的信任,所以说,在膏药招商过程中,要学会合作共赢,不要总是做一次性的买卖。

    首先:找差距。找什么差距呢?当然是找你和竞争者的差距了啊,这里所谓的竞争者指的就是同一种产品的厂家,膏药代理商在选择要代理的膏药产品时候,通常和购物一样,往往喜欢货比三家,找出价格更低的,并且质量效果更好的。这一步要找的就是,你和那些竞争者之间的差距,就是代理商选择你是因为什么,选择对方是因为什么。了解到自己的优势和劣势,并且还要了解竞争者的长处和短处,只有这样才能够更好的根据情况稳定代理商的心,更好的为你销售产品。

    其次:拉关系。现在社会,什么更重要?当然是人际关系了,找人办事是每个人都要经历的事情,没有关系的话,即使你有钱,你也不知道往哪里扔。其实说白了,头一次和代理商沟通可能是因为你的产品比较吸引人,当更好的产品出现的时候,想要留着代理商的话,靠的是什么呢?不是一味的降价,而是要看你和代理商的关系了,这种关系不是利益关系,而是一种相互提携,相互帮助的关系。    

    再次:好服务。头一次的膏药招商之后,剩下的就是后勤服务了。在销售界有这样一句话,说的是:用你80%的精力去维护那20%的客户。这20%的客户,说的就是那种已经成为你固定客户的人。所以说后勤服务很重要。 

省定点生产基地 康迪32年资质认证

膏药招商之怎么维护老客户

 

膏药招商其实很简单,就是与一个人沟通,一个用心坦诚相待的过程。你用心的替膏药代理商考虑,就能获得代理商长久的合作希望,即使这个产品不合作,还有下一个产品呢。因为那个时候,他已经对你足够的信任,所以说,在膏药招商过程中,要学会合作共赢,不要总是做一次性的买卖。

    首先:找差距。找什么差距呢?当然是找你和竞争者的差距了啊,这里所谓的竞争者指的就是同一种产品的厂家,膏药代理商在选择要代理的膏药产品时候,通常和购物一样,往往喜欢货比三家,找出价格更低的,并且质量效果更好的。这一步要找的就是,你和那些竞争者之间的差距,就是代理商选择你是因为什么,选择对方是因为什么。了解到自己的优势和劣势,并且还要了解竞争者的长处和短处,只有这样才能够更好的根据情况稳定代理商的心,更好的为你销售产品。

    其次:拉关系。现在社会,什么更重要?当然是人际关系了,找人办事是每个人都要经历的事情,没有关系的话,即使你有钱,你也不知道往哪里扔。其实说白了,头一次和代理商沟通可能是因为你的产品比较吸引人,当更好的产品出现的时候,想要留着代理商的话,靠的是什么呢?不是一味的降价,而是要看你和代理商的关系了,这种关系不是利益关系,而是一种相互提携,相互帮助的关系。    

    再次:好服务。头一次的膏药招商之后,剩下的就是后勤服务了。在销售界有这样一句话,说的是:用你80%的精力去维护那20%的客户。这20%的客户,说的就是那种已经成为你固定客户的人。所以说后勤服务很重要。 

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