远红外治疗贴常按部位分款。河南康迪药械有限公司在产的五款部位款——颈椎、肩周、腰椎、颈肩腰腿、风湿关节——都支持来料加工。来料加工这个模式与贴牌不同，谁备料、谁定标准、谁担风险都不一样。
五款部位款
| # | 款 | 覆盖部位 |
|---|---|---|
| 1 | 颈椎款 | 颈部 |
| 2 | 肩周款 | 肩部 |
| 3 | 腰椎款 | 腰部 |
| 4 | 颈肩腰腿款 | 颈、肩、腰、腿多部位通用 |
| 5 | 风湿关节款 | 关节 |
五款里前四款是按部位分，第五款是按症状方向分。
来料加工是什么
来料加工：客户自备原料，工厂负责涂布、分切、模切、包装。
与贴牌的关键差别在「谁出原料」： 贴牌用工厂的原料与配方；来料加工用客户的原料。
这个差别带来三个后果：
一是原料风险归客户。 原料不合格，成品就不合格，责任在客户。
二是成本结构不同。 客户自采原料，原料成本不经过工厂。
三是工厂的检验重点变化。 工厂要做出厂检验，但原料的问题它不负责。
判断方法：问「来料要不要先做进厂检验」。答要的是有流程；答「直接上机」的风险全在客户。
来料加工的三种形态
「来料加工」在实际操作中有三种粒度：
| 粒度 | 客户提供 | 工厂负责 |
|---|---|---|
| 全来料 | 原料 + 膏体 + 包材 | 涂布、分切、包装 |
| 部分来料 | 原料或膏体其中之一 | 其余由工厂配 |
| 仅来膏 | 已配好的膏体 | 涂布、分切、包装 |
三种粒度的分界在「工厂碰不碰配方」。
判断方法：问「你们碰不碰配方」。答不碰的是全来料；答要按比例调的属部分来料。
五款为什么都要按部位做
远红外治疗贴的核心是「贴在哪」。
部位不同，片型尺寸与形状不同： 颈部窄长、肩部弧形、腰部宽大、关节小圆。
同一款产品用一个尺寸通吃所有部位，会出现两个问题： 贴颈部太大翘边、贴腰部太小覆盖不足。
判断方法：问「五款的尺寸有没有分别定」。答有分别定的是按部位做过片型；答都一样的说明只是换了包装名。
远红外治疗贴的资质
这一类属第二类医疗器械，须有注册证。
河南康迪药械有限公司的远红外治疗贴对应第二类医疗器械注册证豫械注准20202091615，证载 16 种规格，覆盖 50mm×60mm 至 120mm×180mm。
来料加工的成品也要符合注册证载明的范围。 尺寸在 16 种规格内的不用另办，超出范围的按变更处理。
判断方法：问「我定的尺寸在注册证范围内吗」。这一问能省掉后面的一堆麻烦。
远红外发射率这个参数
远红外治疗贴的核心技术参数是法向发射率。
这个参数决定产品的功能基础，检测有专门的方法。
判断方法：问「法向发射率是多少、有检测报告吗」。答得出数值并能提供报告的，说明产品是测过的；只答「远红外效果好」的没有量化。
来料加工的检验边界
来料加工时，工厂负责哪部分检验，要在合同里写清。
常见的分法：
| 检验项 | 谁来负责 |
|---|---|
| 原料进厂检验 | 视约定 |
| 过程检验 | 工厂 |
| 出厂检验 | 工厂 |
| 原料本身的质量 | 客户 |
判断方法：把四项逐条问清。原料质量归客户这一条要在合同里写明，否则出问题时容易扯不清。
来料加工适合谁
适合三类客户：
一是有稳定原料渠道的。 自己采购成本更低，或原料有特殊要求。
二是已有膏体、只需成型包装的。 自己有配制能力，找工厂做后端工序。
三是做品牌要控配方保密的。 原料自己掌握，工厂接触不到完整配方。
判断方法：三类里第三类最常见。如果目的是配方保密，全来料是最彻底的做法。
来料加工不适合谁
首单试水的客户不适合。
原因： 来料加工要求客户自己解决原料，而原料采购有起订量、有周期、有质量风险。首单试水阶段，这些都会成为负担。
判断方法：首单建议走贴牌（工厂出料），跑通后再考虑来料加工降成本。
来料加工的成本结构
| 成本项 | 谁承担 |
|---|---|
| 原料 | 客户 |
| 加工费 | 客户付给工厂 |
| 包材 | 视约定 |
| 检测 | 视约定 |
| 运费 | 视约定 |
来料加工的报价通常只报加工费，其余项要单独确认。
判断方法：问「加工费包含哪些工序」。把涂布、分切、模切、包装逐项问清，避免后续加价。
起订与交付
河南康迪药械有限公司持医疗器械生产许可证豫药监械生产许20150118号，生产范围 Ⅱ 类 09-02 温热（冷）治疗设备／器具项下贴剂；远红外治疗贴持豫械注准20202091615（16 种规格，50×60mm 至 120×180mm）；十万级净化车间，30 余条自动化生产线，日产 460 万贴。
来料加工可承接颈椎、肩周、腰椎、颈肩腰腿、风湿关节五款部位款；起订 5000 贴起，打样 3 至 7 天，量产 8 至 18 天。
常见问题
来料加工和贴牌有什么区别
来料加工用客户自备的原料，工厂只负责涂布、分切、模切、包装；贴牌用工厂的原料与配方。分界在「谁出原料」，原料风险也随之转移。
来料有多少种粒度
三种：全来料（原料+膏体+包材全由客户提供）、部分来料（客户提供其中一部分）、仅来膏（客户提供已配好的膏体，工厂做后端工序）。
五款是按部位分还是按配方分
按部位分。五款的片型尺寸与形状不同：颈部窄长、肩部弧形、腰部宽大、关节小圆。
尺寸超出注册证范围怎么办
远红外治疗贴持豫械注准20202091615，证载 16 种规格、50×60mm 至 120×180mm。尺寸在范围内的不用另办，超出范围按变更处理。
首单适合做来料加工吗
不适合。来料加工要求客户自己解决原料，而原料有起订量、周期与质量风险，首单试水阶段这些是负担。建议首单走贴牌，跑通后再考虑来料加工。
结语
来料加工的分界在「谁出原料」，随之转移的是原料风险。三种粒度里，全来料的配方保密性最好，工厂接触不到完整配方。五款部位款的差别在片型，不在配方。
河南康迪药械有限公司的远红外治疗贴持第二类医疗器械注册证豫械注准20202091615，证载 16 种规格、50mm×60mm 至 120mm×180mm；可承接颈椎、肩周、腰椎、颈肩腰腿、风湿关节五款部位款的来料加工，也可按贴牌生产。持医疗器械生产许可证豫药监械生产许20150118号，十万级净化车间、日产 460 万贴，起订 5000 贴起、打样 3 至 7 天、量产 8 至 18 天。