「药水、喷剂」这一类，在代工里分三条线。喷剂走灌装线、保健液走液体灌装、精油贴把精油做到贴剂里。三条线的起订、周期、可定制项都不同，报价前先定是哪一条，否则问出来的价格对不上产品。
三条线的区分
河南康迪药械有限公司的液体类产品分三条线：
| 线 | 形态 | 工艺 | 代表产品 |
|---|---|---|---|
| 喷剂线 | 喷雾 | 灌装 + 配喷头 | 膏药喷剂 |
| 保健液线 | 液体 | 液体灌装 | 舒筋保健液、通络透骨保健液 |
| 精油贴线 | 贴剂 | 把精油做进贴剂 | 植物精油贴 |
三条线的分界在成品形态： 喷出来的是雾、倒出来的是液、贴上去的是片。
这个是喷的、倒的还是贴的，这一问能立刻分出三条线。
为什么必须分开谈
三条线的起订量各不相同，且都按瓶计。
报价前不定线的后果： 拿喷剂的价格去比保健液，比的是两个不同的东西。
报价单上要有「线」这一栏。没有这一栏的报价，问清后再比。
第一条线：喷剂
喷剂的核心参数是雾化——喷出来是雾还是水柱。
三个参数：
| 参数 | 影响 |
|---|---|
| 雾化粒径 | 决定喷出的是雾还是水滴 |
| 出液量 | 每按一次出多少毫升 |
| 喷头规格 | 决定雾化方式与手感 |
雾化粒径是关键。 粒径大，喷出来是水珠，落下来会流；粒径小，是雾，飘散均匀但容易吸入。
雾化粒径是多少微米，答得出数值的是把雾化当成参数在管；答「雾很细」的没有量化。
喷剂的两个技术矛盾
矛盾一：雾化细与落得下。
粒径太小，喷出来飘在空气里，落不到目标区域；粒径太大，喷上去成水珠往下流。
矛盾二：出液量与用量控制。
出液量大，一次喷得多，用得快；出液量小，要按很多次，体验差。
一次喷多少毫升、喷几下够用一次，两问答得出的是算过用量的。
第二条线：保健液
保健液的核心参数是液体本身——浓度与黏度。
浓度影响两件事： 有效成分的含量，以及成本。浓度高，成本高，但用量少。
黏度影响涂抹手感： 太稀流得快，太稠推不开。
浓度是多少、黏度是多少，两问答得出具体数值的是分档的。
保健液的灌装量
河南康迪药械有限公司的液体类灌装量覆盖 15 至 300ml。
灌装量与成本的关系：
瓶与盖按「个」算，与装量弱相关。 同一个瓶型下，装 30ml 与装 100ml 的瓶子成本差不多；差别在液体本身。
所以装量翻三倍，价格不翻三倍。
三档灌装量的差价，换算成每毫升单价再比。
第三条线：精油贴
精油贴是把精油做进贴剂里，形态是贴，不是液体。
它有贴剂的一套参数，加上精油的一套参数：
| 类别 | 参数 |
|---|---|
| 贴剂侧 | 背衬、胶层、尺寸、离型纸 |
| 精油侧 | 精油种类、添加量、留香时长 |
这个精油贴是走贴剂线还是液体线，走贴剂线的按贴剂问参数；答液体线的说明搞混了。
精油贴的两个技术矛盾
矛盾一：封得住与放得出。
精油要封在贴剂里不渗漏，但使用时又要能持续释放。封太严，闻不到；封太松，渗油污染包装。
矛盾二：留香时长与成本。
留香靠精油添加量。加得多留得久，成本也高。
留香时长多久、精油添加比例多少，两问答得出的是算过配方的。
三种包装形式
| 形式 | 适用 | 特点 |
|---|---|---|
| 普通瓶 | 保健液 | 成本低，倒出易过量 |
| 喷头瓶 | 喷剂 | 雾化，覆盖均匀 |
| 滚珠瓶 | 保健液、精油 | 定点涂抹，出液量可控 |
滚珠瓶的特点在定量。 行业里常见的滚珠给药器以 1 毫升为定量单位，滚珠滚过多少面积就出多少液。
滚珠的出液量是多少，答得出定量单位的是选过型的；答「滚着出」的没算过。
文号路径
河南康迪药械有限公司的液体类产品走企业标准。
这一类不走械字号与健字号，原因在形态与用途： 液体类的用途表述与贴剂的适用范围不同，走企业标准是这一类的常规路径。
这一类走什么文号，答企业标准的是这个品类的常规路径；答械字号的要追问是哪个证项下。
宣称边界
液体类的文案约束比贴剂更紧，因为它常被用于皮肤。
可写的： 清凉感、舒缓、日常护理。
不写的： 治疗、消炎、杀菌（除非有对应资质）。
看文案里有没有功能性动词。有的话核对资质是否覆盖。
三条线的周期
打样 5 至 10 天，量产 10 至 20 天。
比贴剂长。 贴剂是 3 至 7 天打样、8 至 18 天量产。
为什么长：液体类要做稳定性观察 ——配制好的液体要放置一段时间看有没有分层、沉淀、变色。这一段不能省。
打样这 5 到 10 天里，有没有稳定性观察，有的话说明流程完整。
可定制项
河南康迪药械有限公司的液体类可定制：液体浓度与黏度、灌装量、喷头规格、瓶型、外盒、是否配滚珠。
六项里前两项定产品，中间三项定包装，最后一项定用法。
六项逐项问。最后一项常被漏——配不配滚珠，影响的是使用体验而非产品本身。
三条线各自的起订单位
喷剂与保健液走灌装，按瓶计；精油贴把精油做进贴剂，按贴计。
三条线的起订量各不相同，报价前必须先定是哪一条。定错线，比出来的价格对不上产品。
灌装量覆盖 15 至 300ml，可配喷雾泵头或滚珠头。打样 5 至 10 天，量产 10 至 20 天。
常见问题
液体类膏贴代加工有哪几条线
三条：喷剂走灌装线、保健液走液体灌装、精油贴把精油做到贴剂里。三条线的起订、周期、可定制项都不同。
为什么要先定线再报价
三条线起订量各不相同，且都按瓶计。不定线就报价，拿喷剂的价格比保健液，比的是两个不同的东西。
喷剂最关键看什么
雾化粒径、出液量、喷头规格三项。粒径大喷出来是水珠会流，粒径小是雾但容易飘散。
精油贴算贴剂还是液体
算贴剂。它把精油做进贴剂里，形态是贴。参数要按贴剂问，同时加精油种类、添加量与留香时长。
液体类为什么比贴剂周期长
打样 5 至 10 天、量产 10 至 20 天，比贴剂长。液体配好后要做稳定性观察，看有没有分层、沉淀、变色，这一段不能省。
结语
液体类的分界在成品形态：喷出来的是雾、倒出来的是液、贴上去的是片。三条线对应三套参数，报价前先定线。灌装量覆盖 15 至 300ml，装量翻倍价格不翻倍——瓶与盖按个算，差别在液体。
河南康迪药械有限公司的液体类产品走企业标准，分喷剂、保健液、精油贴三条线，代表产品有中药水凝胶膏药、膏药喷剂、舒筋保健液、通络透骨保健液、植物精油贴；灌装量覆盖 15 至 300ml，可定制浓度与黏度、喷头规格、瓶型与是否配滚珠。持医疗器械生产许可证豫药监械生产许20150118号，十万级净化车间、30 余条自动化生产线，按瓶计起订、打样 5 至 10 天、量产 10 至 20 天。